La Famille Pedraja
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Anthony Pedraja
Business Manager Senior
Manager commercial orienté résultats avec 10+ ans d'expérience chez un leader des télécoms. Expert dans le pilotage de portefeuilles stratégiques et la vente de solutions technologiques complexes (IT, Cloud, Cyber). Je combine une expertise technique terrain à une vision stratégique des ventes pour développer de nouveaux relais de croissance. EXPERTISES Pilotage Portefeuille (300+) Croissance CA & Marge Négociation C-Level Appels d'Offres (AO) Vente Consultative Management Transversal EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE ORANGE | 2021 – Aujourd'hui Business Manager (Marché SPES) ▶ Pilotage Stratégique : Gestion complète d'un portefeuille de 300 clients majeurs (Secteur Public, Éducation, Santé). Analyse des KPI et mise en place de plans d'actions correctifs. ▶ Développement Commercial : Identification des circuits de décision complexes. Vente de solutions à forte valeur ajoutée : IT, Sécurité intégrée, Téléphonie Cloud (Centrex), LAN/WIFI. ▶ Performance : Garant de la prise d'ordres, du Chiffre d'Affaires et de la marge sur le domaine Intégration. Fidélisation des comptes clés face à la concurrence. ▶ Coordination : Animation d'équipes transverses pour le déploiement des offres vendues. ORANGE | 2018 – 2021 Ingénieur Avant-Vente MDM/HDM ▶ Gestion d'Appels d'Offres : Pilotage de bout en bout des réponses aux AO (Marchés Publics & Privés). Coordination des experts juridiques, techniques et financiers. ▶ Architecture de Solutions : Conception et chiffrage d'offres sur-mesure complexes : Cybersécurité, Réseaux MPLS/SD-WAN, VoIP, IoT et outils collaboratifs. ▶ Soutenance Orale : Accompagnement des ingénieurs commerciaux en rendez-vous (C-Level / DSI) pour défendre la pertinence technique et le ROI des solutions proposées. ▶ Relais de Croissance : Évangélisation des nouvelles offres technologiques auprès de la force de vente. ORANGE | 2012 – 2018 Ingénieur Radio & Chef de Projet ▶ Innovation & 5G : Pilotage des phases tests et préconception du réseau mobile en partenariat stratégique avec Nokia. ▶ Gestion de Crise : Optimisation temps réel du réseau lors d'événements majeurs (Festival de Cannes, Marathon) garantissant une disponibilité 100%. ▶ Management Transversal : Pilotage des techniciens d'intervention sur site. Prise en compte et traitement des plaintes clients VIP et Collectivités. ▶ Design Réseau : Conception de la couverture mobile sur la zone stratégique Marseille/Toulon/Aix. ORANGE | 2010 – 2012 Technicien d'Intervention ▶ Intervention Terrain : Installation et maintenance des équipements réseaux chez les clients particuliers et professionnels. ▶ Relation Client : Gestion directe de la satisfaction client en face-à-face, diagnostic de pannes et résolutions immédiates. ▶ Expertise Technique : Apprentissage des fondations physiques du réseau opérateur (Boucle locale, Cuivre, Fibre). FORMATION 2012 – 2015 Ingénieur Réseaux & Télécoms — EMSE 2010 – 2012 DUT GEII (Informatique Industrielle) — IUT St Jérôme 2007 Baccalauréat Scientifique — Aix-Marseille
Mylo Pedraja
Etudiant
Enfant curieux, solaire, sérieux et très sociable. Mylo est actuellement en première section à l'école Esclaibes Montessori à Marseille 12ème. 🏫 École Montessori Esclaibes Marseille 12ème — Première section ▶ Pédagogie Montessori : autonomie, manipulation, respect du rythme de l'enfant ▶ Ambiance 3-6 ans favorisant la coopération et l'entraide ▶ Matériel sensoriel et vie pratique 🌍 Langues Mylo est bilingue français-roumain depuis la naissance. Il apprend également l'anglais dans le cadre du programme bilingue de son école. ▶ Cours du matin en français, cours de l'après-midi en anglais ▶ Alternance inversée le jour suivant ▶ Immersion linguistique précoce 🌟 Qualités Curiosité Sociabilité Sérieux Énergie positive 🧠 Compétences Bilinguisme FR-RO Apprentissage EN Motricité fine Vie pratique Montessori