ANTHONY Pedraja
Business Manager Senior
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Expertises
À propos
Manager commercial orienté résultats avec 10+ ans d'expérience chez un leader des télécoms. Expert dans le pilotage de portefeuilles stratégiques et la vente de solutions technologiques complexes (IT, Cloud, Cyber). Je combine une expertise technique terrain à une vision stratégique des ventes pour développer de nouveaux relais de croissance.
Manager commercial orienté résultats avec 10+ ans d'expérience chez un leader des télécoms. Expert dans le pilotage de portefeuilles stratégiques et la vente de solutions technologiques complexes (IT, Cloud, Cyber). Je combine une expertise technique terrain à une vision stratégique des ventes pour développer de nouveaux relais de croissance.
🎯EXPERTISES
Pilotage Portefeuille (300+)
Croissance CA & Marge
Négociation C-Level
Appels d'Offres (AO)
Vente Consultative
Management Transversal
💼EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
▶ORANGE | 2021 – Aujourd'hui
📌Business Manager (Marché SPES)
▸Pilotage Stratégique : Gestion complète d'un portefeuille de 300 clients majeurs (Secteur Public, Éducation, Santé). Analyse des KPI et mise en place de plans d'actions correctifs.
▸Développement Commercial : Identification des circuits de décision complexes. Vente de solutions à forte valeur ajoutée : IT, Sécurité intégrée, Téléphonie Cloud (Centrex), LAN/WIFI.
▸Performance : Garant de la prise d'ordres, du Chiffre d'Affaires et de la marge sur le domaine Intégration. Fidélisation des comptes clés face à la concurrence.
▸Coordination : Animation d'équipes transverses pour le déploiement des offres vendues.
▶ORANGE | 2018 – 2021
📌Ingénieur Avant-Vente MDM/HDM
▸Gestion d'Appels d'Offres : Pilotage de bout en bout des réponses aux AO (Marchés Publics & Privés). Coordination des experts juridiques, techniques et financiers.
▸Architecture de Solutions : Conception et chiffrage d'offres sur-mesure complexes : Cybersécurité, Réseaux MPLS/SD-WAN, VoIP, IoT et outils collaboratifs.
▸Soutenance Orale : Accompagnement des ingénieurs commerciaux en rendez-vous (C-Level / DSI) pour défendre la pertinence technique et le ROI des solutions proposées.
▸Relais de Croissance : Évangélisation des nouvelles offres technologiques auprès de la force de vente.
▶ORANGE | 2012 – 2018
📌Ingénieur Radio & Chef de Projet
▸Innovation & 5G : Pilotage des phases tests et préconception du réseau mobile en partenariat stratégique avec Nokia.
▸Gestion de Crise : Optimisation temps réel du réseau lors d'événements majeurs (Festival de Cannes, Marathon) garantissant une disponibilité 100%.
▸Management Transversal : Pilotage des techniciens d'intervention sur site. Prise en compte et traitement des plaintes clients VIP et Collectivités.
▸Design Réseau : Conception de la couverture mobile sur la zone stratégique Marseille/Toulon/Aix.
▶ORANGE | 2010 – 2012
📌Technicien d'Intervention
▸Intervention Terrain : Installation et maintenance des équipements réseaux chez les clients particuliers et professionnels.
▸Relation Client : Gestion directe de la satisfaction client en face-à-face, diagnostic de pannes et résolutions immédiates.
▸Expertise Technique : Apprentissage des fondations physiques du réseau opérateur (Boucle locale, Cuivre, Fibre).
🎓FORMATION
▶2012 – 2015
📌Ingénieur Réseaux & Télécoms — EMSE
▶2010 – 2012
📌DUT GEII (Informatique Industrielle) — IUT St Jérôme
▶2007
📌Baccalauréat Scientifique — Aix-Marseille